Retórica

Cogito ergo sum Logic and rhetoric

Key articles

Logical fallacy Syllogism Argument

General logic

Appeal to emotion Appeal to nature Evil is the absence of God Precautionary principle Rapoport's Rules Ultracrepidarianism

Bad logic

Appeal to celebrity Four-term fallacy Gambler's fallacy Poisoning the well Pragmatic fallacy Selection bias v - t - e

A retórica é um aspecto da comunicação, desenvolvida na Grécia antica, aplica-se tanto para a comunicação escrita e oral, e usalmente involve persuasão, disputa e argumento.

A retórica clássica usa de 3 recursos retóricos.

• ethos: Um apelo ao caráter, credibilidade e autoridade

• pathos: Um apelo à emoção e a identidade

• logos: Um apelo à lógica.

Apesar de Aristóteles (junto com a maioria das pessoas racionais) utilizar-se do logos, in todos os três são efetivos na persuasão, e os argumentos mais convicentes usam-se de todos. É notável que as falácias lógicas podem ser empregadas efetivamente em um argumento, desde que a oposição não os "pegarem" fazendo-o.

O básico da argumentação

Ethos

Apelar para a reputação é essencial para conseguir o apoio da audiência. Isso pode ser resumido em três estratégias:[1]

• Virtude: consiste em mostrar que o orador e a audiência compartilham dos mesmos valores. É mais provável que a audiência seja convencida por alguem com ela se identifique.
• Sabedoria prática: consiste em mostrar as próprias credencias, experiência, e, acima de tudo, fazer com que as suas posições pareçam estar encima do muro, ou com compormissos razoáveis.
• Desinteresse: consiste em parecer desenviesado ou relutante ao chegar a suas conclusões.

Ethos é melhor utuilizada para fazer com que a audiência concorde com você e seja contra seu oponentes.[2]

Logos

Vá em frente, veja o guia. A lógica é melhor utilizada para fazer com que a audiência concorde com você.[2]

Pathos

Essa é, tipicamente, a parte final e mais forte de um argumento, apesar de ser a mais falaciosa. Argumentos emocionais são melhor utilizadas para fazer com que outras ajam,[2] e serve com auxílio quando a lógica não está no lado do orador. Geralmente, o pathos é desencorajado e políticos que o usam são rapidamente apontados pelos seu oponentes como alarmistas. Nem todas as emoções têm de ser negativas para serem efetivas, um bom orador pode utilizar-se do bom humor e da simpatia em um discurso para controlar a audiência.

As emoções sempre devem aparecer estar sobre controle, mesmo que no mínimo; a paixão descontrolada é geralmente demasiada para convencer a audiência.

Kairos

O Kairos é a arte de utilizar o timing certo para um argumento.[3] isso geralmente resume-se ao common sense — um argumento baseado na reputação irá funcionar melhor depois de ter se realizado algo, um argumento baseado na lógica funcionará melhor quando a audiência está contente e desejando escuta, um argumento basead na emoção funcionará melhor quando está numa fase de crise.

Ver também

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Links externos

• Thank You for Arguing: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion by Jay Heinrichs

Referências

1. Heinrichs, p. 374-376
2. Heinrichs, p. 40
3. Heinrichs, p. 261